More from Science

You May Also Like

ЁЯМ║рдХреИрд╕реЗ рдмрдиреЗ рдЧрд░реБрдбрд╝ рднрдЧрд╡рд╛рди рд╡рд┐рд╖реНрдгреБ рдХреЗ рд╡рд╛рд╣рди рдФрд░ рдХреНрдпреЛрдВ рджреЛ рднрд╛рдЧреЛрдВ рдореЗрдВ рдлрдЯреА рд╣реЛрддреА рд╣реИ рдирд╛рдЧреЛрдВ рдХреА рдЬрд┐рд╣реНрд╡рд╛ЁЯМ║

рдорд╣рд░реНрд╖рд┐ рдХрд╢реНрдпрдк рдХреА рддреЗрд░рд╣ рдкрддреНрдирд┐рдпрд╛рдВ рдереАрдВредрд▓реЗрдХрд┐рди рд╡рд┐рдирддрд╛ рд╡ рдХрджреНрд░реБ рдирд╛рдордХ рдЕрдкрдиреА рджреЛ рдкрддреНрдирд┐рдпреЛрдВ рд╕реЗ рдЙрдиреНрд╣реЗ рд╡рд┐рд╢реЗрд╖ рд▓рдЧрд╛рд╡ рдерд╛редрдПрдХ рджрд┐рди рдорд╣рд░реНрд╖рд┐ рдЖрдирдиреНрджрднрд╛рд╡ рдореЗрдВ рдмреИрдареЗ рдереЗ рдХрд┐ рддрднреА рд╡реЗ рджреЛрдиреЛрдВ рдЙрдирдХреЗ рд╕рдореАрдк рдЖрдХрд░ рдЙрдирдХреЗ рдкреИрд░ рджрдмрд╛рдиреЗ рд▓рдЧреАред


рдкреНрд░рд╕рдиреНрди рд╣реЛрдХрд░ рдорд╣рд░реНрд╖рд┐ рдХрд╢реНрдпрдк рдмреЛрд▓реЗ,"рдореБрдЭреЗ рддреБрдо рджреЛрдиреЛрдВ рд╕реЗ рд╡рд┐рд╢реЗрд╖ рд▓рдЧрд╛рд╡ рд╣реИ, рдЗрд╕рд▓рд┐рдП рдпрджрд┐ рддреБрдореНрд╣рд╛рд░реА рдХреЛрдИ рд╡рд┐рд╢реЗрд╖ рдЗрдЪреНрдЫрд╛ рд╣реЛ рддреЛ рдореБрдЭреЗ рдмрддрд╛рдУред рдореИрдВ рдЙрд╕реЗ рдЕрд╡рд╢реНрдп рдкреВрд░рд╛ рдХрд░реВрдВрдЧрд╛ ред"

рдХрджреНрд░реВ рдмреЛрд▓реА,"рд╕реНрд╡рд╛рдореА! рдореЗрд░реА рдЗрдЪреНрдЫрд╛ рд╣реИ рдХрд┐ рдореИрдВ рд╣рдЬрд╝рд╛рд░ рдкреБрддреНрд░реЛрдВ рдХреА рдорд╛рдВ рдмрдиреВрдВрдЧреАред"
рд╡рд┐рдирддрд╛ рдмреЛрд▓реА,"рд╕реНрд╡рд╛рдореА! рдореБрдЭреЗ рдХреЗрд╡рд▓ рдПрдХ рдкреБрддреНрд░ рдХреА рдорд╛рдВ рдмрдирдирд╛ рд╣реИ рдЬреЛ рдЗрддрдирд╛ рдмрд▓рд╡рд╛рди рд╣реЛ рдХреА рдХрджреНрд░реВ рдХреЗ рд╣рдЬрд╝рд╛рд░ рдкреБрддреНрд░реЛрдВ рдкрд░ рднрд╛рд░реА рдкрдбрд╝реЗред"
рдорд╣рд░реНрд╖рд┐ рдмреЛрд▓реЗ,"рд╢реАрдШреНрд░ рд╣реА рдореИрдВ рдпрдЬреНрдЮ рдХрд░реВрдВрдЧрд╛ рдФрд░ рдпрдЬреНрдЮ рдХреЗ рдЙрдкрд░рд╛рдВрдд рддреБрдо рджреЛрдиреЛ рдХреА рдЗрдЪреНрдЫрд╛рдПрдВ рдЕрд╡рд╢реНрдп рдкреВрд░реНрдг рд╣реЛрдВрдЧреА"ред


рдорд╣рд░реНрд╖рд┐ рдиреЗ рдпрдЬреНрдЮ рдХрд┐рдпрд╛,рд╡рд┐рдирддрд╛ рд╡ рдХрджреНрд░реВ рдХреЛ рдЖрд╢реАрд░реНрд╡рд╛рдж рджреЗрдХрд░ рддрдкрд╕реНрдпрд╛ рдХрд░рдиреЗ рдЪрд▓реЗ рдЧрдПред рдХреБрдЫ рдХрд╛рд▓ рдкрд╢реНрдЪрд╛рдд рдХрджреНрд░реВ рдиреЗ рд╣рдЬрд╝рд╛рд░ рдЕрдВрдбреЛрдВ рд╕реЗ рдХрд╛рд▓реЗ рд╕рд░реНрдкреЛрдВ рдХреЛ рдЬрдиреНрдо рджрд┐рдпрд╛ рд╡ рд╡рд┐рдирддрд╛ рдиреЗ рдПрдХ рдЕрдВрдбреЗ рд╕реЗ рддреЗрдЬрд╕реНрд╡реА рдмрд╛рд▓рдХ рдХреЛ рдЬрдиреНрдо рджрд┐рдпрд╛ рдЬрд┐рд╕рдХрд╛ рдирд╛рдо рдЧрд░реВрдбрд╝ рд░рдЦрд╛редрдЬреИрд╕реЗ рдЬреИрд╕реЗ рд╕рдордп рдмреАрддрд╛ рдЧрд░реБрдбрд╝ рдмрд▓рд╡рд╛рди рд╣реЛрддрд╛ рдЧрдпрд╛ рдФрд░ рдХрджреНрд░реВ рдХреЗ рдкреБрддреНрд░реЛрдВ рдкрд░ рднрд╛рд░реА рдкрдбрд╝рдиреЗ рд▓рдЧрд╛


рдкрд░рд┐рдгрд╛рдорд╕реНрд╡рд░реВрдк рджрд┐рди рдкреНрд░рддрд┐рджрд┐рди рдХрджреНрд░реВ рд╡ рд╡рд┐рдирддрд╛ рдХреЗ рд╕рдореНрдмрдВрдзреЛрдВ рдореЗрдВ рдХрдЯреБрддрд╛ рдмрдврд╝рддреА рдЧрдпреАредрдПрдХрджрд┐рди рдЬрдм рджреЛрдиреЛ рднреНрд░рдордг рдХрд░ рд░рд╣реАрдВ рдереА рддрдм рдХрджреНрд░реВ рдиреЗ рджреВрд░ рдЦрдбрд╝реЗ рд╕рдлреЗрдж рдШреЛрдбрд╝реЗ рдХреЛ рджреЗрдЦ рдХрд░ рдХрд╣рд╛,"рдмрддрд╛ рд╕рдХрддреА рд╣реЛ рд╡рд┐рдирддрд╛!рджреВрд░ рдЦрдбрд╝рд╛ рд╡реЛ рдШреЛрдбрд╝рд╛ рдХрд┐рд╕ рд░рдВрдЧ рдХрд╛ рд╣реИ?"
рд╡рд┐рдирддрд╛ рдмреЛрд▓реА,"рд╕рдлреЗрдж рд░рдВрдЧ рдХрд╛"ред
рддреЛ рдХрджреНрд░реВ рдмреЛрд▓реА,"рд╢рд░реНрдд рд▓рдЧрд╛рддреА рд╣реЛ? рдЗрд╕рдХреА рдкреВрдБрдЫ рддреЛ рдХрд╛рд▓реА рд╣реИ"ред
1/тАЬWhat would need to be true for you toтАж.XтАЭ

Why is this the most powerful question you can ask when attempting to reach an agreement with another human being or organization?

A thread, co-written by @deanmbrody:


2/ First, тАЬXтАЭ could be lots of things. Examples: What would need to be true for you to

- тАЬFeel it's in our best interest for me to be CMO"
- тАЬFeel that weтАЩre in a good place as a companyтАЭ
- тАЬFeel that weтАЩre on the same pageтАЭ
- тАЬFeel that we both got what we wanted from this deal

3/ Normally, we arenтАЩt that direct. Example from startup/VC land:

Founders leave VC meetings thinking that every VC will invest, but they rarely do.

Worse over, the founders donтАЩt know what they need to do in order to be fundable.

4/ So why should you ask the magic Q?

To get clarity.

You want to know where you stand, and what it takes to get what you want in a way that also gets them what they want.

It also holds them (mentally) accountable once the thing they need becomes true.

5/ Staying in the context of soliciting investors, the question is тАЬwhat would need to be true for you to want to invest (or partner with us on this journey, etc)?тАЭ

Multiple responses to this question are likely to deliver a positive result.