You will:
• Earn more (job salary, client deals)
• Save more (home or car purchases)
• Win more (controlling the TV remote)
9 powerful tips, here we go...
You don't get what you deserve.
You get what you negotiate.
9 tips to master negotiation (in life and business):
You will:
• Earn more (job salary, client deals)
• Save more (home or car purchases)
• Win more (controlling the TV remote)
9 powerful tips, here we go...
“If you fail to plan, you are planning to fail” —Ben Franklin
Use this checklist to plan for any big negotiation.
Preparation (like this) will give you confidence and influence.
Credit: Prof. Seth Freeman
People will like/dislike your communication based on:
• 7% words
• 38% tonality and face
• 55% body language
Stand up straight, pull your shoulders back, make eye contact, smile, give a firm handshake...
You will be dangerous.
“The most powerful word in negotiations is ‘Fair.’
Say: ‘I want you to feel like you are being treated fairly at all times. So please stop me at any time if I’m being unfair, and we’ll address it.’” —Chris Voss
Show them respect, set the tone.
Old-school advice says to wait for them to reveal the first number
(so you don't short-change yourself).
New studies show its often better to go first,
due to a powerful “anchoring effect”...
If you know the bargaining range,
Go first at an extreme high (or low).
You’ll anchor the negotiation to that number.
Understanding the other side’s needs is crucial.
Never Assume! Ask questions to uncover creative solutions.
Use ‘What’ & 'How' Q's:
• What about this is important to you?
• What about this doesn’t work for you?
• How will we know we’re on track?
Avoid weak positions resulting from tough questions.
Killer Questions:
• How much are you currently making?
• How much do you expect to make?
Sidesteps:
• I have a rule not to discuss that.
• I’d like to know the salary bands for this role.
Always treat your counterpart with dignity.
If there’s a problem, focus on the facts.
Facts are more persuasive and less controversial.
Don’t say: “This is a cheap company.”
Say: “Comparable industry roles pay [x].”
Use this formula to heighten emotions and motivate:
If we agree (list their benefits),
If we disagree (relist benefits as LOST, plus other pain points).
Loss Aversion says, people go to extreme lengths to avoid *perceived* losses.
Recency Bias describes our tendency to emphasize whatever occurred LAST.
In negotiation don’t take cheap shots, complain, or try to get more leverage at the end.
Oprah is a famous negotiator who makes her last touchpoint a positive one...
‘I’d love for us to be able to work this out productively so we can have a long and prosperous relationship.’”
—Chris Voss
3 books I recommend:
• Great Courses: The Art of Negotiating the Best Deal (Audible) by Seth Freeman
• You Don't Get What You Deserve, You Get What You Negotiate by Chester Louis Karrass
• Never Split the Difference by Chris Voss
1. Prepare (‘I FORESAW IT’)
2. Hone Your Body Language
3. Use the Word 'Fair'
4. Make the First Offer
5. Ask Open-Ended Questions
6. Sidestep Killer Questions
7. Be Soft on Person, Hard on Problem
8. Vocalize Potential Losses
9. End Positive (Oprah Rule)
https://t.co/aRbb8i1C5q
If you want to give yourself a personal MBA (in 6 months), read these books:
— Ben Meer (@SystemSunday) June 29, 2022
Every Sunday I feature the best tech products for wealth, health, and free time.
Try it here:
https://t.co/pjCfCFXgYo
More from Ben Meer
The internet is free university.
But 99% don’t know the best spots on this virtual campus.
Here are the top websites to accelerate your learning 👇
https://t.co/vMgngVKMow
Benefit from a collection of thinking tools and frameworks.
Categories include:
• Systems thinking
• Decision making
• Problem solving
• Communication
https://t.co/nC7EEZ5yvd
Use this website to download the free book:
“The Almanack of Naval Ravikant”
(In my Top 3 favorite books of all time)
Lessons:
• Money and happiness are skills
• Productize yourself
• Play long-term iterated games
• And much, much more.
https://t.co/r0HLYB6DS3
Search millions of books on Open Library,
(available through digital lending).
All it takes to get a ‘library card’?
An email address.
https://t.co/p8uZZtkezJ
Farnam Street (FS) has an excellent archive of mental models.
You’ll think better, make fewer mistakes, and excel.
Go further with FS’ articles, podcast, and newsletter.
But 99% don’t know the best spots on this virtual campus.
Here are the top websites to accelerate your learning 👇
https://t.co/vMgngVKMow
Benefit from a collection of thinking tools and frameworks.
Categories include:
• Systems thinking
• Decision making
• Problem solving
• Communication
https://t.co/nC7EEZ5yvd
Use this website to download the free book:
“The Almanack of Naval Ravikant”
(In my Top 3 favorite books of all time)
Lessons:
• Money and happiness are skills
• Productize yourself
• Play long-term iterated games
• And much, much more.
https://t.co/r0HLYB6DS3
Search millions of books on Open Library,
(available through digital lending).
All it takes to get a ‘library card’?
An email address.
https://t.co/p8uZZtkezJ
Farnam Street (FS) has an excellent archive of mental models.
You’ll think better, make fewer mistakes, and excel.
Go further with FS’ articles, podcast, and newsletter.
More from All
#ஆதித்தியஹ்ருதயம் ஸ்தோத்திரம்
இது சூரிய குலத்தில் உதித்த இராமபிரானுக்கு தமிழ் முனிவர் அகத்தியர் உபதேசித்ததாக வால்மீகி இராமாயணத்தில் வருகிறது. ஆதித்ய ஹ்ருதயத்தைத் தினமும் ஓதினால் பெரும் பயன் பெறலாம் என மகான்களும் ஞானிகளும் காலம் காலமாகக் கூறி வருகின்றனர். ராம-ராவண யுத்தத்தை
தேவர்களுடன் சேர்ந்து பார்க்க வந்திருந்த அகத்தியர், அப்போது போரினால் களைத்து, கவலையுடன் காணப்பட்ட ராமபிரானை அணுகி, மனிதர்களிலேயே சிறந்தவனான ராமா போரில் எந்த மந்திரத்தைப் பாராயணம் செய்தால் எல்லா பகைவர்களையும் வெல்ல முடியுமோ அந்த ரகசிய மந்திரத்தை, வேதத்தில் சொல்லப்பட்டுள்ளதை உனக்கு
நான் உபதேசிக்கிறேன், கேள் என்று கூறி உபதேசித்தார். முதல் இரு சுலோகங்கள் சூழ்நிலையை விவரிக்கின்றன. மூன்றாவது சுலோகம் அகத்தியர் இராமபிரானை விளித்துக் கூறுவதாக அமைந்திருக்கிறது. நான்காவது சுலோகம் முதல் முப்பதாம் சுலோகம் வரை ஆதித்ய ஹ்ருதயம் என்னும் நூல். முப்பத்தி ஒன்றாம் சுலோகம்
இந்தத் துதியால் மகிழ்ந்த சூரியன் இராமனை வாழ்த்துவதைக் கூறுவதாக அமைந்திருக்கிறது.
ஐந்தாவது ஸ்லோகம்:
ஸர்வ மங்கள் மாங்கல்யம் ஸர்வ பாப ப்ரநாசனம்
சிந்தா சோக ப்ரசமனம் ஆயுர் வர்த்தனம் உத்தமம்
பொருள்: இந்த அதித்ய ஹ்ருதயம் என்ற துதி மங்களங்களில் சிறந்தது, பாவங்களையும் கவலைகளையும்
குழப்பங்களையும் நீக்குவது, வாழ்நாளை நீட்டிப்பது, மிகவும் சிறந்தது. இதயத்தில் வசிக்கும் பகவானுடைய அனுக்ரகத்தை அளிப்பதாகும்.
முழு ஸ்லோக லிங்க் பொருளுடன் இங்கே உள்ளது https://t.co/Q3qm1TfPmk
சூரியன் உலக இயக்கத்திற்கு மிக முக்கியமானவர். சூரிய சக்தியால்தான் ஜீவராசிகள், பயிர்கள்
இது சூரிய குலத்தில் உதித்த இராமபிரானுக்கு தமிழ் முனிவர் அகத்தியர் உபதேசித்ததாக வால்மீகி இராமாயணத்தில் வருகிறது. ஆதித்ய ஹ்ருதயத்தைத் தினமும் ஓதினால் பெரும் பயன் பெறலாம் என மகான்களும் ஞானிகளும் காலம் காலமாகக் கூறி வருகின்றனர். ராம-ராவண யுத்தத்தை
தேவர்களுடன் சேர்ந்து பார்க்க வந்திருந்த அகத்தியர், அப்போது போரினால் களைத்து, கவலையுடன் காணப்பட்ட ராமபிரானை அணுகி, மனிதர்களிலேயே சிறந்தவனான ராமா போரில் எந்த மந்திரத்தைப் பாராயணம் செய்தால் எல்லா பகைவர்களையும் வெல்ல முடியுமோ அந்த ரகசிய மந்திரத்தை, வேதத்தில் சொல்லப்பட்டுள்ளதை உனக்கு
நான் உபதேசிக்கிறேன், கேள் என்று கூறி உபதேசித்தார். முதல் இரு சுலோகங்கள் சூழ்நிலையை விவரிக்கின்றன. மூன்றாவது சுலோகம் அகத்தியர் இராமபிரானை விளித்துக் கூறுவதாக அமைந்திருக்கிறது. நான்காவது சுலோகம் முதல் முப்பதாம் சுலோகம் வரை ஆதித்ய ஹ்ருதயம் என்னும் நூல். முப்பத்தி ஒன்றாம் சுலோகம்
இந்தத் துதியால் மகிழ்ந்த சூரியன் இராமனை வாழ்த்துவதைக் கூறுவதாக அமைந்திருக்கிறது.
ஐந்தாவது ஸ்லோகம்:
ஸர்வ மங்கள் மாங்கல்யம் ஸர்வ பாப ப்ரநாசனம்
சிந்தா சோக ப்ரசமனம் ஆயுர் வர்த்தனம் உத்தமம்
பொருள்: இந்த அதித்ய ஹ்ருதயம் என்ற துதி மங்களங்களில் சிறந்தது, பாவங்களையும் கவலைகளையும்
குழப்பங்களையும் நீக்குவது, வாழ்நாளை நீட்டிப்பது, மிகவும் சிறந்தது. இதயத்தில் வசிக்கும் பகவானுடைய அனுக்ரகத்தை அளிப்பதாகும்.
முழு ஸ்லோக லிங்க் பொருளுடன் இங்கே உள்ளது https://t.co/Q3qm1TfPmk
சூரியன் உலக இயக்கத்திற்கு மிக முக்கியமானவர். சூரிய சக்தியால்தான் ஜீவராசிகள், பயிர்கள்
Margatha Natarajar murthi - Uthirakosamangai temple near Ramanathapuram,TN
#ArudraDarisanam
Unique Natarajar made of emerlad is abt 6 feet tall.
It is always covered with sandal paste.Only on Thriuvadhirai Star in month Margazhi-Nataraja can be worshipped without sandal paste.
After removing the sandal paste,day long rituals & various abhishekam will be https://t.co/e1Ye8DrNWb day Maragatha Nataraja sannandhi will be closed after anointing the murthi with fresh sandal paste.Maragatha Natarajar is covered with sandal paste throughout the year
as Emerald has scientific property of its molecules getting disturbed when exposed to light/water/sound.This is an ancient Shiva temple considered to be 3000 years old -believed to be where Bhagwan Shiva gave Veda gyaana to Parvati Devi.This temple has some stunning sculptures.
#ArudraDarisanam
Unique Natarajar made of emerlad is abt 6 feet tall.
It is always covered with sandal paste.Only on Thriuvadhirai Star in month Margazhi-Nataraja can be worshipped without sandal paste.
After removing the sandal paste,day long rituals & various abhishekam will be https://t.co/e1Ye8DrNWb day Maragatha Nataraja sannandhi will be closed after anointing the murthi with fresh sandal paste.Maragatha Natarajar is covered with sandal paste throughout the year
as Emerald has scientific property of its molecules getting disturbed when exposed to light/water/sound.This is an ancient Shiva temple considered to be 3000 years old -believed to be where Bhagwan Shiva gave Veda gyaana to Parvati Devi.This temple has some stunning sculptures.
You May Also Like
Keep dwelling on this:
Further Examination of the Motif near PRRA Reveals Close Structural Similarity to the SEB Superantigen as well as Sequence Similarities to Neurotoxins and a Viral SAg.
The insertion PRRA together with 7 sequentially preceding residues & succeeding R685 (conserved in β-CoVs) form a motif, Y674QTQTNSPRRAR685, homologous to those of neurotoxins from Ophiophagus (cobra) and Bungarus genera, as well as neurotoxin-like regions from three RABV strains
(20) (Fig. 2D). We further noticed that the same segment bears close similarity to the HIV-1 glycoprotein gp120 SAg motif F164 to V174.
https://t.co/EwwJOSa8RK
In (B), the segment S680PPRAR685 including the PRRA insert and highly conserved cleavage site *R685* is shown in van der Waals representation (black labels) and nearby CDR residues of the TCRVβ domain are labeled in blue/white
https://t.co/BsY8BAIzDa
Sequence Identity %
https://t.co/BsY8BAIzDa
Y674 - QTQTNSPRRA - R685
Similar to neurotoxins from Ophiophagus (cobra) & Bungarus genera & neurotoxin-like regions from three RABV strains
T678 - NSPRRA- R685
Superantigenic core, consistently aligned against bacterial or viral SAgs
Further Examination of the Motif near PRRA Reveals Close Structural Similarity to the SEB Superantigen as well as Sequence Similarities to Neurotoxins and a Viral SAg.
The insertion PRRA together with 7 sequentially preceding residues & succeeding R685 (conserved in β-CoVs) form a motif, Y674QTQTNSPRRAR685, homologous to those of neurotoxins from Ophiophagus (cobra) and Bungarus genera, as well as neurotoxin-like regions from three RABV strains
(20) (Fig. 2D). We further noticed that the same segment bears close similarity to the HIV-1 glycoprotein gp120 SAg motif F164 to V174.
https://t.co/EwwJOSa8RK
In (B), the segment S680PPRAR685 including the PRRA insert and highly conserved cleavage site *R685* is shown in van der Waals representation (black labels) and nearby CDR residues of the TCRVβ domain are labeled in blue/white
https://t.co/BsY8BAIzDa
Sequence Identity %
https://t.co/BsY8BAIzDa
Y674 - QTQTNSPRRA - R685
Similar to neurotoxins from Ophiophagus (cobra) & Bungarus genera & neurotoxin-like regions from three RABV strains
T678 - NSPRRA- R685
Superantigenic core, consistently aligned against bacterial or viral SAgs
